製造業様 社内新規事業支援実績
– 既存製品の新市場展開を支援する“フィットジャーニー型伴走支援” –
■ プロジェクト概要
All Bridge株式会社は、製造業企業様において既存製品を新たな市場に展開する社内新規事業プロジェクトに対し、
フィットジャーニーの理念に基づく伴走型支援を実施しました。
このプロジェクトでは、単なる営業拡大ではなく、“市場や顧客のリアルな課題”を見極め、
それに合わせた製品仕様や提案内容を磨き上げながら、担当者自身が自走できる力を身につける支援を行いました。
■ 支援の進め方と特徴
① 既存製品を“新しい市場でどう活かすか”のフィットジャーニー設計
- 製品のスペックありきではなく、新市場で求められる課題に対して“どこがフィットするのか”を問い続けるプロセス設計。
- CPF（課題フィット）→PSF（ソリューションフィット）→SPF（プロダクトフィット）というフィットジャーニーのステップに沿って、
市場・顧客理解から製品仕様検討まで一貫した支援を実施。
② 市場理解・顧客理解を深めるフィールドワーク伴走
- 机上の情報収集だけでなく、現場へのヒアリング・フィールドワークを通じて“顧客課題を自ら見つけ出す”サポート。
- 現場で得たインサイトを元に、“どこに自社の強みが刺さるのか”を言語化し、検証するサイクルを設計。
③ 商品仕様・提案内容の仮説検証支援
- 市場理解・顧客理解に基づき、“本当に求められる仕様・提案内容”に落とし込むプロセスを支援。
- 単なる製品のスペック説明ではなく、“顧客の課題解決ストーリー”として提案できるよう磨き込むディスカッションを伴走。
④ “自分たちで前に進める力”を育む支援スタンス
- All Bridgeとして“やってあげる支援”ではなく、“自分たちで事業を動かす力”を育てることを重視。
- 担当者が自身で問いを立て、仮説を作り、検証し、修正していけるよう、壁打ち・問いかけを中心とした支援を実施。
- 伴走を通じて“プロセス思考”が定着するよう、支援後も継続的に自走できるナレッジ・フレームワークを提供。
■ All Bridgeの支援ポイント
- フィットジャーニーに基づく課題設定から仕様検討までの伴走支援
- 市場・顧客理解を深める“現場起点”の支援設計
- 製品仕様を“顧客課題に基づく提案ストーリー”へと昇華させる支援
- 担当者が自走できるような“思考プロセス”のインストール支援
■ All Bridgeの想い
私たちAll Bridgeは、新規事業支援を“プロジェクト成功”で終わらせず、
「担当者自身がこれからも事業を前に進められる力を育てる」ことが本質的な支援だと考えています。
今回のプロジェクトでは、フィットジャーニーに基づき、事業を創るための“型”を共に磨き上げ、
現場で考え抜く力・行動する力を育むことを大切に支援を行いました。
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